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In dem Ganztages-Seminar „Marketing und Akquisition für Interim Manager“ beantwortet der Interim Manager des Jahres Dkfm. Siegfried Lettmann (www.lettmann-interim.com) die wesentliche Frage:

Wie überzeuge ich meine Kunden, mir das Mandat zu erteilen?

Zunächst gilt es, als Interim Manager die eigene Positionierung so aufzubauen, dass das eigene Leistungsangebot überhaupt wahrgenommen wird und potenzielle Kunden es im „relevant set“ aufnehmen. Ziel des Marketings für Interim Manager sind aktive Anfragen von Kunden („Leads“) – so erhalten Sie überhaupt Kenntnis von zu vergebenden Mandaten. Wir erarbeiten Möglichkeiten für die direkte und indirekte (Provider) Generierung von Leads – die Voraussetzung, um beim Kunden ins Gespräch zu kommen. Dabei berücksichtigen wir neben der eigenen Homepage Möglichkeiten des Social Media Marketing und Selling, Fachartikel (auch klassisch in Print), Provider Marketing sowie weitere Möglichkeiten.

Beim Kundengespräch selbst entscheidet sich, ob Sie das offene Mandat erhalten oder nicht. Es ist ein rein digitales Ergebnis, es heißt „ja oder nein“, „alles oder nichts“. Bei der Mandatsakquisition ist es nicht mit einem guten ersten Eindruck getan. Vielmehr entscheidet der Eindruck aus dem gesamten Gespräch oder Gesprächen mit Ihrer Performance in jeder einzelnen Phase und der eingesetzten Dramaturgie, ob Sie den Zuschlag erhalten.

Sie erhalten einen Überblick, welche Phasen in diesen Gesprächen durchlaufen werden und wie Sie sie optimal für sich gestalten. Das beginnt bei der Vorbereitung, geht über eine ordentliche Kundenergründung, der Darstellung der eigenen Positionierung und Kompetenzen bis hin zur Preispositionierung und Preisverhandlung. Wir sprechen explizit über Machtpositionen in der Verhandlung, und wie Sie diese für sich vorteilhaft beeinflussen können.

Profitieren Sie von der Expertise eines ausgewiesenen Vertriebsprofis und mehrfach ausgezeichneten Interim Managers (Interim Manager des Jahres, Constantinus Award national und international, Interim Management Excellence Award des DDIM, etc.) um Ihre persönlichen Vertriebstätigkeiten zu optimieren. Siegfried Lettmann ist auch Studienleiter des Interim Executive Programmes an der EBS European Business School.

Sehr geehrte Damen und Herren,

am Montag, den 07. Oktober 2019 findet die nächste DÖIM Regionalveranstaltung in Salzburg statt, zu der wir Sie herzlich einladen.

„Was wichtig ist für Interim Manager“

Programm:

Sehr geehrte Damen und Herren,

wir freuen uns, Sie bereits am Dienstag, den 26. Juni 2018 zur DÖIM Regionalveranstaltung in Wien einzuladen.

Interim Management hat viele Facetten und wir freuen uns, dass wir an diesem Abend zwei davon näher beleuchten und diskutieren können. Sowohl Haftungsfragen und Vermögensschadenhaftpflichtversicherungen als auch Digital Selling sind Dauerbrenner in der Interim Management Praxis. Mit den Vortragenden Jörg Conradi und Dieter Puganigg konnten wir zwei versierte Experte für Themen verpflichten.

Download Programm Folder PDF

WANN: Dienstag, 26. Juni 2018, Einlass 17.30 Uhr, Beginn 18:00 Uhr
WO: Forum Rudolfsplatz, Rudolfsplatz 10, Mezzanin, Top 1, 1010 Wien